iPhone13“夺魁”：小米OV子品牌战略失败了吗？

，将原先产品拆分更加多的意在在于让兄原先产品统领配原先产品，给配原先产品首当其冲全方位到时，让兄原先产品毕竟与配原先产品在原先产品聚焦、功能甚至是定价上保持顶多异性与实用性，同时，兄原先产品又能在中亦会低侧尝试更加多似乎性。

此外，对于桔OV等生产商而言，原来原先产品已经拓展相当明朗，该首期诱因规模扩大，为了顺应该首期诱因铺量与多元化的需要，必需更加多的兄原先产品来顺应来顺应诱因所需。

但是拓展到今天，我们回过头来看这些生产商的兄原先产品方式而，难言取得成功。

兄原先产品难言取得成功：甘草急于点缀大花的娇媚

从桔OV多年的原先产品与原先产品聚焦来看，只不过到了2018年不久，原来的原先产品形象已经成形，比如感叹桔配原先产品当初是配打1999元零售商的价格比，OV配打3000元~4000元中亦会侧零售商。

而在原先产品成形的基础上，其配原先产品并从未送来惊喜的创原先原先产品来抬高原先产品普通股。

由于iPhone原先产品渐入明朗期，在原先产品创原先难做、或者感叹在玩游戏本质根本无法选中亦会的情况，代工布设兄原先产品的意在在于形成一种来得物理现象——

很多人都看过杜琪峰《唐伯虎点娘子》这部电影。

其中亦会一个桥段是，之首才兄在江南游山玩水偶遇娘子，娘子回眸一笑，众人想到不过如此。之首才兄其中亦会之一道：美男子就像鲜花一样，必需甘草的点缀，才能倍显娇媚。责备你发出声音美男子试试。于是众人大叫张嘴美男子，在一众“男扮淑女”回头衬托之下，唐伯虎道：“这样一看，娘子果然美如天仙。”

代工的初衷也是如此，单独的一款全方位原先产品，缺失印证的参照物，使用者似乎无法更加好潜意识到其全方位母舰原先产品的优越性与原先产品普通股，而通过大量配有、效率与玩游戏有区别于的兄原先产品来对比，方能凸显其全方位原先产品更加加优越的效率与设计，感叹服使用者为更加好的玩游戏买单。

以致于，大花必需甘草的点缀，才能倍显娇艳。

但事实却是，这些开始跟着全方位的配力母舰仍然在堆料式竞争者，主导原来配力原先产品的该线性换用，缺失多样的创原先玩游戏，它无法支撑起其与小米相同的原先产品普通股。

当然这还是其次，更加关键的是，代工们当初原先首款就多，最后又开辟了各自的兄原先产品，兄原先产品又可分数以百计本机，放到发财家这侧的感受就是一个字：变乱。这种不安，贯穿到定名为、原先产品同一时间传聚焦以及原先产品原先产品之间的玩游戏区分。

比如从兄原先产品来看，桔有桔倍数同一时间传、MIX同一时间传、POCO同一时间传、白鲨同一时间传、civi同一时间传，Redme同一时间传；OPPO旗下就有有OPPO、realme与一加三个原先产品；vivo则有NEX同一时间传、X同一时间传、Y同一时间传、Z同一时间传数以百计原先首款。

而不同于OPPO各个兄原先产品的聚焦还输模糊——OPPO Find同一时间传与一加都是冲全方位，realme负责首当其冲价格比零售商，vivo的Z同一时间传与Y同一时间传是彼此间打抱不平，NEX同一时间传与X同一时间传又有重合之处。

由于大量原先首款依赖于，且定名为上缺失与配原先产品的依赖性，代工配观上给X施加冲全方位的重任，而Z与Y则不是全方位，但各个同一时间传的定名为又根本无法深挖全方位与低侧的定名为本质，奢侈品侧的配观感受是错变乱的。

从聚焦上，人们根本无法将这款原先产品与全方位大写字母初始化在一起，他们各个原先首款又有哪些聚焦的识别？代工们也从未感叹清楚。

月内有传闻指出，vivo将裁撤NEX关系企业及其其下属组织，首当其冲全方位将由母舰原先产品X同一时间传来承载。

桔各个兄原先产品的不安某种程度有过之而无不及，从普通发财家取向，根本无法辨识poco同一时间传、civi同一时间传，Redmi同一时间传等有哪些聚焦的原先产品表现与多样的玩游戏，其次是在兄原先产品中亦会，又分了很多同一时间传，我们注意到红米同一时间传，又分了note，k，A等同一时间传。

这种杂货铺般的原先产品简而言之，在发财家显然，只不过是明显缺失精细的涂漆与玩游戏上的多样理解，表象就是陷着以价格比跟着量去的，其原先产品聚焦的不安与随意，也拉低了原先产品高度。

加之代工兄原先产品的原先品迭代并不快，发财家根本无法模糊记住这些快速迭代的本机亮点与声部，一众代工在兄原先产品上的原先产品聚焦、配有与设计相同的才亦会，带来的结果就是发财家身陷可选择不便症候群。

根据《原先产品依赖性》的感叹法是，通常衡量一个兄原先产品取得成功的标准规范，是原先的兄品类有否获得了顾客必要的感兴趣与自我一个大，有否能主导与默许原先的忠诚顾客群的产生，并让他们也视作其中亦会的一股主导力量。

事实上，在桔OV等国产平板电脑的兄原先产品之中亦会，我们并从未注意到这种发财家感兴趣与自我一个大依赖于，反而更加多是兄原先产品原先产品近乎都被附上上价格比的标签，且原先产品的失忆度减缓。

在《原先产品依赖性》一书中亦会有这样一个观念，那些“高识别度与低再继续现度并存的原先产品特指墓穴原先产品”，它们都是人们听过的原先产品，但由于依赖性太高，当提过某个品类与兄品类的原先产品时，人们不亦会告诉他它们。

因此，“墓穴原先产品”放到数以百计平板电脑代工的兄原先产品身上再继续合适不过。有句俗话是，多生孩兄好打抱不平。对于平板电脑原先产品，兄原先产品最大的意味就是负起在零售商与即使如此PK、阻击的重任，打破这两项的原先产品布局框架，多样原先产品原先产品矩阵，多发财平板电脑多赚钱。

但这种方式而在iPhone红利期有效率，但在iPhone的明朗期，使用者更加必需裁减可选择成本，多原先首款、多品类、多原先产品名的结果反而致使更加多的不安，在一众平板电脑原先产品的兄原先产品之中亦会，我们近乎从未注意到高失忆度的爆款。

小米无疑是长期跟着在另一条该线上：配打知名品牌方式而，近乎不做兄原先产品。它每年换用一个明确的倍数同一时间传母舰原先产品，并且有明确的倍数标签，比如iPhone11同一时间传、iPhone12同一时间传，iPhone13同一时间传。每一个原先同一时间传，原先产品区别于与顶多异性并不明显。

比如iPhone13、iphone13pro、iPhone13pro max每一款都是原先产品配有与尺寸迅速天梯与小幅换用的的关系，好记，亲和力高，使用者摸摸自己的包包，就可以模糊地知道自己的需要。

代工的兄原先产品方式而打消，还要省思什么？

如同一时间所述，在过去OV就是模仿小米的这种知名品牌方式而，打造了许多爆款，也在这种知名品牌方式而的主导下，带动了原先产品普通股的北行，在原先产品上压制了桔，在零售商份额上，过渡到了联想与酷派，将“年起酷联”轴该线重述成华米OV。

但此后，在零售商份额适配的阻碍下，可选择创设兄原先产品事实上也是一种竞争者方式而，如果深入到营销经济学理论来看，这也随之而来了次品替代物理现象与让步物理现象。

它相当于缩减可可选择性，有效率减少即使如此的数量，在该理论显然，当可选择范畴内有一个比自己顶多的替代选项时，原先产品的吸引力亦会进一步提高——这只不过也对应了国产平板电脑的全方位方式而。

在年少时同一时间，境外全方位厨房电器零售商威廉姆斯-索诺玛有一款标价275美元的家用烤面包机，在他们推出另一款尺寸更加多、市价高达50%的原先产品不久，同一时间一款原先产品的下载量近乎缩减到而原先推出的原先产品却近乎从未什么下载量。当市价更加高的母舰原先产品并所能真挚发财家之时，发财家一般来说就可选择了让步。

事实上，我们从目同一时间的618iPhone上榜排名也可以看出，国产平板电脑极少是价格比跟着量兄原先产品本机在列。这只不过也恰恰对应了次品替代物理现象。

即当发财家接踵而来高价与最低价两个原先产品之时，人们可选择了让步，因为市价最高的原先产品还从未在零售商验证过程感受到叫好物理现象，也从未兼具必要的原先产品吸引力之时，可选择市价最高的那个一般来说有过于放纵自己且“物有不值”的风险。

因此，代工的兄原先产品方式而打消就在这里。代工们当初希望通过兄原先产品的来得物理现象，放大母舰的原先产品优势，但谁曾想，却让发财家身陷次品替代物理现象，做出了让步的可选择。

其次，代工们希望通过兄原先产品抬高下载量，但不安的原先产品原先首款与缺失聚焦的室内设计却让兄原先产品身陷缺失原先产品亲和力的困境，进而随之而来在兄原先产品原先首款中亦会，近乎均有爆款原先产品诞生——发财家对中亦会低侧兄原先产品的可选择，市价近乎就视作选购原先产品的当同一时间标准规范。

代工们的兄原先产品甘草方式而，既急于点缀母舰这朵大花、也急于打造中亦会低侧知名品牌爆款，这随之而来了无论是在中亦会低侧，还是全方位零售商，困境均颇为难堪。

在今天，“为什么使用者不换机了？”之类的冰霜越发多的时候，代工们在省思全方位方式而有否在原先产品侧提供了必要匹配市价的创原先之时，也要省思兄原先产品方式而有否建立联系了与配原先产品的依赖性以及聚焦聚焦与竞争者壁垒，有否在定名为的具体内容、本质、原先产品聚焦与玩游戏的聚焦、原先首款布局建立联系了必要的亲和力。

有句老话是“贪多嚼不烂”，只做平方根不做减法只不过是一种机亦会配义，好原先产品终将过时，十款平庸的次品似乎也发财不过一款当今之作。

如果单纯为了抢占更加多使用者群与零售商份额而枉顾原先产品原先产品聚焦与定名为的不安与玩游戏的中亦会庸，那么，“为什么发财家不换平板电脑了”之类的冰霜似乎在期望一两年还亦会接下来依赖于，如何跳出这种低谷徘徊的间隔，无疑也有一点代工深入到各个本质去理解与破局。

原作者：王原先喜 TMT资深华尔街日报人 本原文未经许可谢绝转载 我的微信社亦会公众号：区域性微评（redianweiping）

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