头部会员制商超开启价格战？ 山姆、盒马外商品竞相降价

转自：台海网

上面“番石榴的食品甜点”引燃的商品价格战即将席卷。如今，曾经在凯特价位128元/kg的番石榴的食品甜点已苹果至85元/kg，而另主营分会制商超盒一匹马的价位则至少为79元/kg。

除番石榴的食品外，凯特、盒一匹马加入商品价格战的货品仍要越来越多，鸡蛋、香蕉、鸡蛋、小零食都已参与其中。

开启商品价格战？

据知晓，这场商品价格战始于7月底，彼时，盒一匹马面世了“移山价”文艺活动，其中，就凯特价位128元/kg的同款番石榴的食品甜点，盒一匹马价位至少为99元/kg。

随即，凯特将番石榴的食品甜点的商品价格改为98.9元/kg，其后盒一匹马再将商品价格下调至89元/kg，而凯特又立即调降至88元/kg。至今，盒一匹马将部分小城市番石榴的食品的商品价格调整为79元/kg，而凯特分会超市成都、天津等内陆地区的价位也降至了85元/kg。

针对调价就其可能等解决办法，《证券日报》路透社分别路透社了盒一匹马与凯特。凯特全面性对《证券日报》路透社透露，此次调价没有除此以外的可能，货品都有日常的调价机制。盒一匹马全面性对路透社透露，此次面世的是“移山价”文艺活动，就其是指以愚公移山的早先精神，不懈推进品质的精益求精，让越来越多奢侈品者知晓来自西方多个产区以及全球的越来越多好货。

“分会制商超是目前收益最好的划分应用领域，但对于分会制商超，买主不是唯一标准，服务、管理等总合能力要求越来越高，需要企业过后投入、近十年。”广科咨询伎俩咨询公司沈萌对《证券日报》路透社透露。

艾媒咨询创办人原任CEO张瑞对《证券日报》路透社透露，商品价格战会对企业形成前所未有的生产成本压力，还可能会形成恶性竞争。但目前来看，也是获取客户的有效伎俩。

这场商品价格战也就是说促销情况如何？《证券日报》路透社走访设在昌平区的凯特分会超市以及盒一匹马X分会超市通过观察到，凯特分会超市的番石榴的食品甜点摆放在了清洁用品，清洁用品上标示“此货品每位分会限购1件/天”；而在盒一匹马超市铺中，番石榴的食品甜点则已售罄。“现在红利力度大，奢侈品者购真诚高，每天都有大量店家来下班购。”盒一匹马分会超市卖出医务人员对《证券日报》路透社透露。

凯特与盒一匹马

参考资料表明，凯特自1996年进入西方市场，截至目前，凯特在西方五个小城市握有44家门超市。盒一匹马创立于2015年，目前金融服务都有盒一匹马鲜生、盒一匹马X分会超市、盒一匹马新开、盒一匹马MINI、盒一匹马集市和盒一匹马邻居等。其中，盒一匹马X分会超市对有无就是凯特。虽然门超市数上还不及凯特，但盒一匹马X的分会数在2022年底已经超过了200万，为凯特400万分会的一半。

第三方平台月狐iApp数据表明，来年6一月，凯特与盒一匹马（含盒一匹马鲜生、X分会超市等多种金融服务）的用户重合率高达43.1%，且凯特全网占有率比盒一匹马低约2%，每月密切关系用户比盒一匹马少约1300万。

对于两家是否为竞争关键时刻，卖出商西方总裁及首席执行官朱晓静来年2一月曾在也就是说上演讲中称，盒一匹马是卖出商区凯特分会商超市在西方的唯一竞争关键时刻。唯一并不意味着只有这主营关键时刻，而是指盒一匹马凭借其革新的经营方式，唯一有吸引力对凯特分会商超市密切相关竞争威胁。

盒一匹马创办人原任CEO侯毅在7一月接受媒体路透社时称：“（盒一匹马与凯特）我们面向的是同一消费市场——中产以上的奢侈品族裔。”

欧睿咨询数据表明，去年，分会制商超金融服务在西方的出货量从四年前的18亿美元上升了一倍多，超过37亿美元。

另一份来自默里和凯度奢侈品者指数的报告表明，2023年一季度仓储式分会超市的西方奢侈品者需求量累计上升30.3%，购频率上升了12.8%。（来源：证券日报）

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