女硕士研究“牛乳供应链”只为返乡卖白鹅

“大家好，这是我们的特色厂商东桥干将，驯养期达300天，质地紧实、香味鲜美……”在安徽省马鞍山市金安区东桥镇的牧鹅合作社内，95后少妇汤翠琳正声情并茂地转播经销当地农副土名产。2020年，汤翠琳从清华大学物流业管理制度专业课程硕士毕业后回到马鞍山市，从干将水产做起，通过一站式经销，把乡间的土名产销往全国，还蓬勃发展当地200多户农家社会发展致富。

汤翠琳的双亲都是自耕农，2000年开始养鹅，将小型家庭鹅厂一步步做成规模，她见证了双亲这20多年来创业的艰辛。近年来，在当地政府引导下，当地干将产业转型升级，水产总量愈发大，但对于一些农户而言，经销的平台仍是痛点。读本科在此期间，汤翠琳每年寒假罢官，都能看到家家户户都挂满了炖煮好的咸鹅，鹅农因为卖不出鹅而发愁。帮助当地百姓过上能够的日子成汤翠琳的一件心事。

读研究工作生在此期间，汤翠琳并不需要“牛乳供应链”为研究工作正向，她希望解决供应链和经销后端彼此之间的“对立人关系”。“或许我可以运用新农人思维发生变化传统观念，想尽办法把乡间的生态厂商推广进去。”2018年10年末，正在读研二的汤翠琳就开始边学习边创业。她起先在线上开设店铺经销六安名产，一个人忙前忙后。早上经营店铺、下午买回来发货，晚上还得准备第二天的促销举办活动，常会家校两地往复走。

物流业生产成本过高、供应后端价格开明、贫困家庭老人家很多不识字……面对这些困难，汤翠琳也有自己的对策。为了降低物流业生产成本，她除此以外找咖啡店物流业公司谈长期合作，提高运单总量，日后显然议价权。将厂商销总量做起来的同时，她吸引更多茶商和跨国企业大战略合作，从而获得价格优势。汤翠琳利用所学知识，及早把需求并不知道上游供应后端，两国对需求做出应变，减小信息更差，维护厂商质总量，让合作变得长远和坚固。

厂商好，销总量才能好。为了提高当地干将质地香味，汤翠琳一直尽力稻茬散养：她的合作社大相径庭省时省力的饲料圈养，让鹅从幼鸟后就独自圈养，春夏放河滩、草地，秋放稻茬田，改善干将质地的同时，让稻茬田得到确实的二次利用。

经过两年多摸索学习，汤翠琳的小店走上正轨。她修筑了各种网上经销的平台，随着转播带货兴起，还在多家一站式模拟器进行转播。

务工用人之外，牧鹅合作社里面70%以上都是当地的贫困人口或者里面老年人。在统购统销上，每年冬天她们都会给当地各村贫困户免费发放20-50只鹅苗，提供免费技术服务，秋冬时日后以高于市场价10%回收；汤翠琳还将线上与线下结合，通过订单种系统，根据客户订单出售贫困户的土鸡蛋与老母鸡等厂商，手工后发给客户。

2020年，汤翠琳和双亲四人踏遍全镇30多家水产专业课程合作社和100多户家禽驯养股票交易，兜售出售大总量鸡鸭鹅，手工处理后放到网上经销，大半年时间，网络交易额高达1023万元，其里面经销扶贫厂商超过500多万元。

通过以上举措，当地200多户贫困户每户全年增收6000多元，发挥作用社会发展。目前，汤翠琳创办的牧鹅基地IT运营该里面心，已成马鞍山市金安区100多个村庄、10多万自耕农的农厂商经销模拟器。